誘導と見返りと心理
ビジネス心理において心理的負債というものがあります。
しかし注意しなければならないのは、自分から進んで、「助けてあげようか?」と相手に手を貸した場合、相手の心理的負債はあまり大きくならないということです。
手助けを申し出てくれたことに対して相手は「ラッキーだ」とは思っても、「助けてほしいなんて自分では頼んでない」という思いが働きます。
借りを作ってしまうと後々面倒だからです。
また、たとえば、新人と教育係りといった関係のように、自分が相手の指導係だというような場合には、相手は「面倒を見てもらうのは当然だ」と思っています。
そのため、手助けをしたとしても心理的負債は小さくなります。
セールストークに長けている、コネクションが広いなど他の分野での仕事が有能というわけでもなく、ただ面倒だから事務仕事をしないという使えない人の場合、仕事を手伝ったとしても何の見返りも期待することはできません。
つまり、利用価値はないのです。
そんなときには、直接上司に訴えてしまったほうが得策です。
部下の指導責任は上司にあるのですから、それこそ面倒な対応は上司に任せてしまいましょう。
しかし、このようにして上司に解決策を求めても、上司が「二人の間で上手くやってよ」と面倒くさがって対応してくれないということは良くあることです。
でも、そんなときこそ上司に貸しを作るチャンスと思いましょう。
上司に心理的負債を与えるようなセリフを言葉巧みに用いて、上司から「頼むよ」という言葉を取るのです。
問題を解決するのは厄介なことかもしれませんが、そのうち上司からの労力に見合うだけの見返りが期待できるのです。
しかし注意しなければならないのは、自分から進んで、「助けてあげようか?」と相手に手を貸した場合、相手の心理的負債はあまり大きくならないということです。
手助けを申し出てくれたことに対して相手は「ラッキーだ」とは思っても、「助けてほしいなんて自分では頼んでない」という思いが働きます。
借りを作ってしまうと後々面倒だからです。
また、たとえば、新人と教育係りといった関係のように、自分が相手の指導係だというような場合には、相手は「面倒を見てもらうのは当然だ」と思っています。
そのため、手助けをしたとしても心理的負債は小さくなります。
セールストークに長けている、コネクションが広いなど他の分野での仕事が有能というわけでもなく、ただ面倒だから事務仕事をしないという使えない人の場合、仕事を手伝ったとしても何の見返りも期待することはできません。
つまり、利用価値はないのです。
そんなときには、直接上司に訴えてしまったほうが得策です。
部下の指導責任は上司にあるのですから、それこそ面倒な対応は上司に任せてしまいましょう。
しかし、このようにして上司に解決策を求めても、上司が「二人の間で上手くやってよ」と面倒くさがって対応してくれないということは良くあることです。
でも、そんなときこそ上司に貸しを作るチャンスと思いましょう。
上司に心理的負債を与えるようなセリフを言葉巧みに用いて、上司から「頼むよ」という言葉を取るのです。
問題を解決するのは厄介なことかもしれませんが、そのうち上司からの労力に見合うだけの見返りが期待できるのです。
ビジネス心理関連エントリー
ビジネスにおける心理学
ビジネス心理で同僚との人間関係を築く
紹介による心理
ビジネス心理のハロー効果
紹介心理の期待と不快感
誘導と見返りと心理
社会的役割と心理学
挨拶と心理学
心理学的感性の違い
ライバルと心理学
ビジネス心理と自己スキーマ
ビジネス心理のオープナー
ビジネス心理的ご褒美
相づちの心理学
リーダーシップスタイル
ビジネス心理の謝罪
ビジネス心理的責任範囲
ビジネス心理において基本的帰属錯誤
努力の繰り返しの心理
ビジネス心理的コントロール
ビジネス心理と自己宣伝
返報性と心理学
心理学のマズローの欲求階層説
心理学の好意の返報性
ゴマすりの効果
社会的現実性と合意的妥当化
心理学の自己開示
笑いと心理学
ビジネス心理学の社会的勢力
セルフマニピュレーション